De Checkup voor je Google Ads: Ben jij al klaar voor ‘Holiday Season’?

Waarom je in augustus bouwt aan jouw succes in Q4

Zomervakantie. Voor veel MKB-ondernemers betekent augustus rust op de werkvloer, lege mailboxen en een welverdiende adempauze. Maar terwijl het buiten stil is, gebeurt er achter de schermen bij Google Ads iets cruciaals. Wie in november en december wil oogsten tijdens Black Friday, Sinterklaas en de feestdagen, moet in augustus al zaaien.

Mensen vragen mij wel eens: “Bart, het is pas augustus, waarom begin je nu al over de feestdagen?” Het antwoord is simpel: ‘Holiday Season’ in Google Ads begint niet op 24 november. Het begint al in september.

Holiday Season is de intensieve periode waarin het zoekgedrag van consumenten en B2B-kopers kantelt van vrijblijvende oriëntatie naar harde koopintentie. In september beginnen de eerste oriëntatie zoekopdrachten al binnen te druppelen, waarna de veilingen in oktober en november oververhit raken. Overhitte Google Ads veilingen betekent hogere kosten per klik (CPC) en dus meer budget nodig om hetzelfde te bereiken. 

Wie pas in oktober zijn Google Ads-campagnes omgooit of nieuwe advertenties gaat testen, is simpelweg te laat. Het algoritme van Google heeft namelijk tijd – én schone data – nodig om te leren. Doe je dat op het moment dat de kosten per klik op hun hoogst zijn, dan betaal je de hoofdprijs.

In dit blog neem ik je mee in de zomerschoonmaak voor je Google Ads-account. Zo zorgen we ervoor dat jouw budget in Q4 niet verbrandt, maar maximaal rendeert.

Benieuwd naar de complete marketing-checklist voor het hele najaar? Download onze Holiday Season Checklist whitepaper.

Dicht het ‘Zomerlek’: Schoon je data op

In de zomer verandert ons online gedrag massaal. Mensen klikken vanaf een ligbed op het strand, oriënteren zich alvast ‘voor ooit’, of zoeken op heel andere termen dan in het najaar. Als je jouw Google Ads-campagnes in de zomermaanden ‘laat doordraaien’ op automatische biedstrategieën, kan dit jouw conversiedata vervuilen

De valkuil: Google’s Smart Bidding (AI) leert van het zoekgedrag van de afgelopen 30 tot 60 dagen. Als het algoritme in juli en augustus veel ‘kijkers maar geen kopers’ heeft verwerkt, ‘denkt’ Google in september dat jouw doelgroep minder snel converteert. Verhoog je in oktober ineens je budgetten, dan stuurt het algoritme nog steeds op die (verkeerde), zomerse signalen.

• De oplossing: Duik in de zoektermen van de afgelopen maanden. Welke zoekwoorden hebben wel geld gekost (door nieuwsgierige zomerkliks), maar niks opgeleverd? Sluit deze zoektermen direct uit. Gebruik daarnaast seizoensaanpassingen in Google Ads als je verwacht dat je conversiepercentages in het najaar ineens hard gaan stijgen. Hiermee vertel je het algoritme vooraf dat er een piek aankomt, zodat het niet ontregeld raakt.

Conversietracking op orde: Stuur je algoritme met harde feiten

Een slimme biedstrategie in Google Ads is een fantastische tool, maar het principe blijft: Garbage in, garbage out. Jouw AI-sturing is precies zo slim als de data die je erin stopt.

Met de strengere privacyregels, cookie-beperkingen, adblockers en de ITP van Safari mis je zomaar 20% tot 30% van je metingen als je de technische fundering niet strak hebt staan. Als Google 30% van jouw verkopen niet ‘ziet’, denkt het algoritme dat je campagnes slecht presteren en stopt het met bieden op jouw beste klanten.

• Server-Side Tagging & Enhanced Conversions: Zorg dat conversies niet meer via de browser van de gebruiker (die vaak geblokkeerd wordt door de cookiebanner en adblockers), maar rechtstreeks vanaf jouw server naar Google Ads worden gestuurd. Dit is dé manier om die ‘gemiste’ conversies weer boven water te halen.
• Stuur op waarde (tROAS) in plaats van aantallen: Zeker richting de feestdagen wil je niet zomaar ‘meer kliks’ of ‘meer aanvragen’. Je wil klanten met een hoge orderwaarde. Door Google te sturen op Target ROAS (Return on Ad Spend) leert het algoritme exact welke bezoekers de meeste omzet opleveren.

De ‘Warming Up’ van je campagnes (Augustus = Testmaand)

Ik zal een concreet rekenvoorbeeld uit de praktijk geven:

Het Zomer- vs. Najaars-effect:

Stel: je gemiddelde Cost-Per-Click (CPC) in augustus is € 1,50 en je conversiepercentage is 2%. Één conversie kost je op dat moment € 75,-.

In november duikt iedereen op dezelfde zoekwoorden. De concurrentie zorgt ervoor dat de CPC stijgt naar € 3,50. Als je pas in november ontdekt dat jouw nieuwe landingspagina of advertentietekst niet werkt en je conversiepercentage zakt naar 1%, kost diezelfde conversie je ineens € 350,-.

Daarom is augustus jouw testmaand. In augustus zijn de CPC’s relatief laag en is de veiling rustig. Dit is het moment om te experimenteren met nieuwe advertentieteksten, visuals (creatives) en landingspagina’s.

Bouw daarnaast nú je retargeting-doelgroepen op. De mensen die in augustus en september jouw website bezoeken om zich te oriënteren, zijn de kopers die je in november met een gerichte remarketingadvertentie simpel binnenhaalt.

4. Biedstrategieën: Wanneer geef je Google géén vrije hand?

Google drukt ondernemers steeds meer richting ‘Volledig Automatisch’. Begrijp me niet verkeerd: de automatisering in Google Ads is indrukwekkend geworden. Maar rond ‘Holiday Season’ ziet Google het zoekvolume zo hard stijgen, dat het algoritme kan ‘doorslaan’. Als de vraag ontploft, kan een automatische biedstrategie binnen twee dagen jouw hele maandbudget erdoorheen jagen tegen bizar hoge klikprijzen.

• Gebruik Biedlimieten (Max CPC Cap): Stel binnen je automatische biedstrategieën (bij conversies maximaliseren en conversiewaarde maximaliseren) een maximale klikprijs in of een ROAS (Return On Ads Spend). Zo voorkom je dat je in de najaarsgekte ineens € 15,- betaalt voor een klik die normaal € 2,- kost.
• Houd het stuur vast: Blijf als ondernemer zelf betrokken bij de koers, of werk met ons samen, zodat wij de piloot kunnen zijn. Automatisering is een geweldige assistent, maar een slechte piloot.

Checklist: Zo ga je goed voorbereid het najaar in

Geen zin in ingewikkelde theorieën? Met deze 4 praktische stappen zet je jouw account in augustus op scherp:

• ✅ Zoektermen opschonen: Duik in het zoektermenrapport van de afgelopen 60 dagen en sluit alle ‘zomerse’ of irrelevante zoekopdrachten uit.
• ✅ Conversietracking optimaliseren: Stap over op Server-Side Tagging om te zorgen dat je 100% van je conversiedata meeneemt naar Q4.
• ✅ Nieuwe creatives & teksten testen: Test nieuwe haakjes en pagina’s in augustus, wanneer testen nog goedkoop is.
• ✅ Biedlimieten instellen: Bescherm je budget tegen plotselinge CPC-explosies tijdens de najaarspiek.

Conclusie: Rust in augustus = Winst in november & december

Het Holiday Season win je niet op Black Friday zelf. Je winst wordt al gemaakt in augustus, door nuchter naar je cijfers te kijken, je Google Ads-fundering strak te trekken en te zorgen dat jouw data klopt. Zo ga je straks met een gerust hart – en een voorsprong op je concurrenten – het drukke najaar in.

Klaar om jouw Google Ads-account te laten knallen in Q4?

Wil je zeker weten dat jouw campagnes klaar zijn voor het najaar? Plan dan een gratis ‘Holiday Proof’ Scan in. Ik kijk even met je mee onder de motorkap van je account en geef je direct praktische tips voor meer rendement. Geen gedoe, gewoon even nuchter naar de cijfers kijken. Mail naar bart@cuttheweb.nl en we plannen wat in.  

1* https://stape.io/blog/benefits-server-side-tagging
https://support.google.com/google-ads/answer/9888656

Deel dit artikel op je socials