Hoe Google Ads Full-Funnel Marketing Ondersteunt

Click here for the English version

Hoe een klant een lead wordt of wat bij jou koopt, is tegenwoordig complex en allesbehalve rechtlijnig. Wij noemen dit de ‘customer journey’ oftewel ‘klantreis’ in het Nederlands. Voor elke klant kan die reis er anders uitzien. Om deze ‘reis’ te verduidelijken, nemen we je mee in een bekend denkkader: de marketing funnel. Van brede zichtbaarheid tot aankoop en nazorg – Google Ads biedt allerlei advertentieformaten en targeting mogelijkheden om ervoor te zorgen dat jij de juiste doelgroep kan bereiken op de juiste plaats en tijd. Zo ondersteunt Google Ads jou bij een volledige funnel strategie:

1. Top van de Funnel (Awareness) – Nieuwe Doelgroepen Bereiken

In de awareness-fase draait het om naamsbekendheid opbouwen en je merk introduceren bij een breed publiek. Dit noemen we ook wel “reach”/”bereik” creëren. Google Ads biedt verschillende opties om brede doelgroepen te bereiken via meerdere Google-netwerken:

Display Ads: Visueel aantrekkelijke banners die verschijnen op nieuwswebsites, blogs en apps – perfect om je merk of nieuw product zichtbaar te maken.

YouTube Ads: Met meer dan 14 miljoen Nederlandse gebruikers is YouTube ideaal om met video-advertenties – skippable en non-skippable – in contact te komen met potentiële klanten.

Discovery Ads: Deze advertenties verschijnen in Google Discover, Gmail en op de YouTube-homefeed, en helpen je om vroegtijdig de aandacht te trekken.


Voorbeeld: Een nieuw Nederlands reisbureau kan YouTube Ads inzetten om adembenemende reisbestemmingen te tonen en zo de interesse te wekken van Nederlanders die hun volgende vakantie plannen.

2. Midden van de Funnel (Consideration) – Geïnteresseerde Klanten Betrekken

Zodra mensen je merk kennen, helpt Google Ads om ze betrokken te houden en hun interesse verder te ontwikkelen. Ze zo naar een andere fase te ‘trekken’ waarin ze geïnteresseerd raken in jouw merk en/of product/dienst.  

Search Ads: Wees aanwezig, wees relevant. Deze advertenties verschijnen wanneer mensen actief zoeken naar jouw producten of diensten – precies op het moment dat ze interesse hebben.

Remarketing Ads: Richt je op mensen die eerder je video’s hebben gezien of je website hebben bezocht, maar nog niets hebben gekocht of contact hebben opgenomen. Breng jezelf zo opnieuw onder de aandacht bij deze mensen.

Google Shopping Ads: Laat productafbeeldingen, prijzen en je winkelnaam direct in de zoekresultaten zien – handig voor klanten die willen vergelijken.


Voorbeeld: Vlak voor de zomer kan een Nederlandse webshop voor tuinmeubelen Google Shopping Ads gebruiken om populaire loungesets te tonen aan mensen die zoeken op “tuinmeubelen”. Met YouTube (video) Ads kunnen ze ook potentiële klanten benaderen die eerder hebben gezocht naar deze categorie op Google of YouTube.

3. Onderkant van de Funnel (Conversion) – Verkoop en Leads Genereren

In deze fase wil je je potentiële klanten aanzetten tot actie. Ook hier biedt Google Ads verschillende tools om conversies te stimuleren:

Performance Max Campagnes: AI-gestuurde campagnes die automatisch advertenties optimaliseren over alle Google Ads netwerken – om zo veel mogelijk  aankopen en/of leads te krijgen.

Search Ads met Extensies: Voeg telefoonnummers toe aan je advertenties zodat mensen direct contact kunnen opnemen, of voeg je locatie toe om bezoekers naar je winkel te leiden. Highlight voordelen via Callouts, en gebruik de promotie-extensie om tijdelijke aanbiedingen extra zichtbaar te maken.

Remarketing Ads: Pluk het laaghangende fruit. Benader mensen met sterke koopintentie opnieuw en overtuig ze om de knoop door te hakken en bij jou te kopen.


Voorbeeld: Een Nederlandse elektronicawinkel kan dynamische remarketing inzetten om mensen te benaderen die interesse toonden in specifieke producten, en ze een korting bieden zodat mensen toch bij hen kopen.

4. Na de Aankoop (Loyalty & Retention) – Terugkerende Klanten Stimuleren

Google Ads is er niet alleen voor het aantrekken van nieuwe klanten – het helpt je ook om bestaande klanten te behouden en herhaalaankopen te stimuleren.

Customer Match: Gebruik je eigen klantgegevens om eerdere kopers opnieuw te bereiken met gepersonaliseerde aanbiedingen en/of loyaliteitsacties.

YouTube Retentiecampagnes: Houd klanten betrokken met tutorials, updates of exclusieve content.

Smart Shopping Campagnes: Toon aanbevelingen van gerelateerde producten aan klanten die eerder bij je hebben gekocht.

Voorbeeld: Een Nederlands SaaS-bedrijf kan Customer Match gebruiken om eerdere abonnees te benaderen met kortingen op verlenging of nieuwe functies aan te bieden.

Tot Slot
Google Ads is een onmisbaar hulpmiddel om een full-funnel marketingstrategie uit te voeren. Of je nu Display- en YouTube-advertenties gebruikt om awareness op te bouwen, Search en Shopping inzet om overweging te stimuleren, of remarketing en Performance Max gebruikt om de deal te sluiten – Google Ads helpt je om klanten te begeleiden door elke fase van de funnel.
Voor de beste resultaten is het belangrijk om campagnes continu te analyseren, verschillende strategieën te testen en te optimaliseren op basis van echte data.
Op zoek naar hulp bij jouw Google Ads-strategie? Neem gerust contact met ons op!

Deel dit artikel op je socials